对于这种回答，不要直接上来就报价格！其实别人问到你这个点时候，就潜在对你们的产品有好感了。

第一，先了解客户的需求，才能有接下来的发展机会。

第二，问清楚客户是想要哪一款的软件？是想要saas系统还是开发定制，具体用在哪里等等..

第三，在这些基础上，要介绍自己每一个成本对应的价格，就比如服务器租用多少钱，运维多少钱，然后最后打包价又是多少钱。

一番谈话下来，让用户大概有一个简单的认知，同时也知道自己的钱花在了哪里。如果需要，后期慢慢继续交流，考虑看看的话就可以给他一个联系方式或者官网平台的信息，有后续想法的可以再来细谈。

要进行有效的沟通，同时要学会和客户交朋友，而不是给他们感觉咱们之间只有利益关系，“我只想赚你的钱”这种心理。开展和维护客户的关系，很多程度上影响客户的购买。